大多數人對需要的判斷，不是取決于SMT貼片加工的價值，而是取決于個人設置的參照物!

日常生活中是這種思維，在SMT貼片加工管控實踐中，也有一樣的問題存在。

尤其是在費用商議中，SMT貼片加工常常會設置某個底價，使用集體智慧估算出來的理論費用。

我們把影響SMT貼片加工費用的參照物叫做客戶的認同價值。

也就是說影響SMT貼片加工費用的，其中一個因素是客戶認同價值。

客戶認同的價值才是購買價值。任何客戶購買SMT貼片加工總有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員常常直接問客戶：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將客戶的需要滿足，交易就簡單了。

 銷售人員利用客戶的認同價值來銷售SMT貼片加工，而現實生活中，我們常常用心理費用去權衡廠家SMT貼片加工，實施SMT貼片加工活動。